A comunicação persuasiva : contato pessoal no ambiente militar

Abstract

No ambiente militar, tanto se em época de paz ou de guerra, faz-se necessário que os instruendos acatem as ordens de seus superiores e a executem corretamente. Para que a missão seja cumprida de forma satisfatória é importante verificar a técnica de comunicação aplicada pelo comandante. Neste contexto, surge a possibilidade de ser aplicada a comunicação persuasiva, a qual consiste na técnica que utiliza habilidades comportamentais e verbais para que influenciem seu público. A persuasão é algo a ser abordado desde a Grécia Clássica, principalmente pelos ensinamentos aristotélicos e até mesmo era utilizada na Segunda Guerra Mundial no meio publicitário. Atualmente a comunicação persuasiva é vista como ferramenta para as mais diversas aéreas do conhecimento e, a coleta de dados realizada mediante questionário aos alunos do curso de Cavalaria da AMAN se a comunicação persuasiva tem ou terá espaço no meio militar. _______________________________________________________________________________ In the military environment, whether in times of peace or war, it is necessary that the trainees follow the orders of their superiors and execute it correctly. For the mission to be satisfactorily accomplished, it is important to check the communication technique applied by the commander. In this context, there is the possibility of applying persuasive communication, which consists of the technique that uses behavioral and verbal skills to influence its audience. Persuasion is something to be addressed since Classical Greece, mainly by the Aristotelian teachings and it was even used in World War II in advertising. Currently, persuasive communication is seen as a tool for the most diverse areas of knowledge, and data collection carried out through a questionnaire to students of the AMAN Cavalry course, whether persuasive communication has or will have space in the military.