Linguagem não verbal e técnicas de persuasão como ferramentas no desenvolvimento do líder contemporâneo nas pequenas frações do Exército Brasileiro

Abstract

Este estudo tem por objetivo apresentar teorias de linguagem não verbal e técnicas de persuasão e sobrepor aos aspectos e características identificadas pelos Cadetes da Academia Militar das Agulhas Negras (AMAN) em seus instrutores que se destacam no quesito liderança, bem como apresentar opiniões de autores estrangeiros renomados, como Jocko Willink e Leif Babin. Tendo em vista que o Exército Brasileiro (EB) considera a liderança um instrumento de comando fundamental para o sucesso das ações, o trabalho visa apresentar ferramentas que facilitem a aquisição dessa habilidade. Para alcançar o objetivo proposto, foi realizado um estudo bibliográfico sobre o fenômeno da liderança e suas correntes, sobre as tipos de linguagem não verbal e seus reflexos, bem como as principais técnicas de persuasão, tendo ‘’O fenômeno da liderança’’ do Exército Brasileiro, ‘’A expressão facial e emoções’’ de Paul Ekman e ‘’Persuasão: como é e como desenvolver a sua’’ de Neil Patel como principais teorias e doutrinas. Além do referencial teórico, a metodologia utilizada foi um estudo de campo com 120 Cadetes da AMAN a fim de levantar as características de seus líderes através de um questionário virtual, uma vez que é durante a formação que o cabedal de competências do Oficial do Exército é preenchido, e posteriormente o mesmo torna-se difusor desses conhecimentos para os diversos rincões espalhados pelo Brasil, em seguida essas características coletadas foram sobrepostas e contextualizadas com as teorias anteriormente esclarecidas. Tudo isso com o intuito de comprovar um possível caminho para o desenvolvimento da liderança. _____________________________________________________________________________________ This study aims to present theories of non-verbal language and techniques of persuasion and overlap with the aspects and characteristics identified by the Cadets of the Military Academy of Black Needles in their instructors who stand out in the leadership question, as well as to present opinions of renowned foreign authors, such as Jocko Willink and Leif Babin. In view of the fact that the Brazilian Army considers leadership a fundamental command tool for the success of actions, the work aims to present tools that facilitate the acquisition of this skill. To achieve the objective proposed, a bibliographic study was conducted on the phenomenon of leadership and its currents, on the types of non-verbal language and its reflexes, as well as the main techniques of persuasion, having "The phenomenon of leadership" of the Brazilian Army, "The facial expression and emotions" of Paul Ekman and "Persuasion: how it is and how to develop Neil Patel's" as major theories and doctrines. In addition to the theoretical framework, the methodology used was a field study with 120 cadets from AMAN in order to raise the characteristics of their leaders through a virtual questionnaire, since it is during training that the Army Officer's basket of skills is. Afterwards, these collected characteristics were superimposed and contextualized with the previously clarified theories. All this with the purpose of proving a possible path for the development of leadership.